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      企業(yè)不同成長階段的品牌策略

      文章來源:上海復為品牌策劃有限公司 發(fā)布時間:2019-11-04 瀏覽次數(shù):次

      面對競爭日趨白熱化的市場壓力,企業(yè)在尋求產(chǎn)品獨特的核心利益上已顯得力不從心。
      塑造品牌、樹立品牌個性、進行內(nèi)涵性品牌策劃日益成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略利器。
      綜合國內(nèi)外品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究,以及復大·復為1000多個項目實踐經(jīng)驗,我們建議不同發(fā)展階段的企業(yè),其品牌策劃戰(zhàn)略選擇應差別化。
      在正式分享前,我們首先來認識下什么是企業(yè)品牌?
      目前,國內(nèi)外專家學者對企業(yè)品牌的定義有各種不同的提法。
      結(jié)合微觀經(jīng)濟學和市場營銷學的角度分析,復大·復為認為企業(yè)品牌是一個企業(yè)的綜合象征和價值工具,其真正內(nèi)涵在于它除了向消費者傳遞品牌的屬性和利益外,更重要的是它向消費者所傳遞的品牌價值、品牌個性及在此基礎上形成的品牌文化。其目的是實現(xiàn)企業(yè)單位產(chǎn)品的溢價、提高市場銷量。

      依據(jù)分類標準的不同,企業(yè)品牌的種類有很多種,比如:

      1. 以企業(yè)品牌的產(chǎn)品性質(zhì)分:產(chǎn)品型品牌、服務型品牌;

      2. 以產(chǎn)品所屬類別分:個人性企業(yè)品牌、組織性企業(yè)品牌以及活動性企業(yè)品牌;

      3. 按企業(yè)品牌的影響范圍大小分:地區(qū)性企業(yè)品牌、全國性企業(yè)品牌、國際性企業(yè)品牌和全球性企業(yè)品牌;

      4. 按企業(yè)品牌產(chǎn)品在市場上的地位分:領導型企業(yè)品牌、挑戰(zhàn)型企業(yè)品牌、追隨型企業(yè)品牌和補缺型企業(yè)品牌;

      5. 按企業(yè)品牌所包容的產(chǎn)品數(shù)量分:單一產(chǎn)品企業(yè)品牌與系列產(chǎn)品企業(yè)品牌;

      ......                                     ——摘自《企業(yè)品牌研究》


      本文則以企業(yè)品牌產(chǎn)品的生命周期來劃分,從初創(chuàng)型企業(yè)品牌、上升型企業(yè)品牌、成熟型企業(yè)品牌和衰退型企業(yè)品牌來跟大家分享,不同時期的企業(yè)如何采取相應的品牌策劃戰(zhàn)略:


      1
            初創(chuàng)型企業(yè)品牌
      初創(chuàng)型企業(yè)品牌指處于市場導入期的企業(yè)品牌,即剛剛進入市場,消費者對其的認知較薄弱,還沒有占據(jù)市場份額的企業(yè)品牌。
      對于此類企業(yè)品牌,應提高企業(yè)品牌的引導力,力圖使得企業(yè)品牌有活力地發(fā)展,爭取獲得越來越多的市場份額,樹立行業(yè)創(chuàng)新的市場形象,在打開新企業(yè)品牌知名度的基礎上獲得消費者的認可,發(fā)展成上升型企業(yè)品牌。 

      2
            上升型企業(yè)品牌
      上升型企業(yè)品牌是指處于市場發(fā)展期的企業(yè)品牌,即該企業(yè)品牌已經(jīng)進入市場一段時間,不論其產(chǎn)品活力還是消費者對其的認知程度都處于上升之中。
      此類企業(yè)品牌已擁有相當?shù)幕盍?,在市場中已?jīng)占有一定的份額,有一定的知名度,但是還沒有完全取得消費者的認同。
      處于這一市場周期的企業(yè)品牌應當提高企業(yè)品牌滲透力,樹立企業(yè)品牌市場形象,加強提高企業(yè)品牌形象的宣傳活動,以達到成熟型企業(yè)品牌的地位。 

      3
            成熟型企業(yè)品牌
      成熟型企業(yè)品牌是指處于市場成熟期的企業(yè)品牌,即該企業(yè)品牌已取得競爭優(yōu)勢,獲得大部分消費者的認同,具有活力,市場份額穩(wěn)定,居于該行業(yè)企業(yè)品牌的領導地位。其企業(yè)品牌地位一般可以維持相當長的時期。
      然而,此類企業(yè)品牌雖然已經(jīng)取得了消費者的認可及尊重,但仍然應該加強營銷活力,應有計劃地提高企業(yè)品牌感召力,以求企業(yè)品牌的活化性,適應消費者的偏好。
       
      4
            衰退型企業(yè)品牌
      衰退型企業(yè)品牌是指處于市場衰退期的企業(yè)品牌,即該企業(yè)品牌開始老化,逐漸失去活力,其產(chǎn)品質(zhì)量開始縮減,市場開始衰退。
      因為市場環(huán)境的變化,既有企業(yè)品牌已經(jīng)不適合新的市場環(huán)境,企業(yè)一般以新企業(yè)品牌來取代原有企業(yè)品牌,重新開始新企業(yè)品牌的資產(chǎn)創(chuàng)造工作。
      一般可以采取以下三種策略:
      一是通過該企業(yè)品牌產(chǎn)品的革新改進來避免此種產(chǎn)品市場利潤的下滑;
      二是盡全力開拓新市場,開發(fā)出能帶來新利潤的新產(chǎn)品,并將已經(jīng)獲得的企業(yè)品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到這些新的領域;

      三是采取規(guī)模經(jīng)濟,降低成本,增加該企業(yè)品牌產(chǎn)品的銷售量,從而提高其營銷的整體效果。

      綜上,究竟哪一種品牌策劃戰(zhàn)略更適合自己企業(yè),還需要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展情況進行評估,如對企業(yè)所在的行業(yè)進行競業(yè)分析、對企業(yè)產(chǎn)品的目標客戶群體進行分析等等。

      說明:本文內(nèi)容整理自復大·復為專著《企業(yè)品牌研究》,未經(jīng)許可,不得做任何形式的轉(zhuǎn)載和出版。轉(zhuǎn)載請在后臺留言申請開白,謝謝。如果您剛好有品牌策略方面的問題與需求,歡迎您與我們聯(lián)系!

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