由良信電器1+1>2談 B2B品牌整合傳播策略的關(guān)鍵

文章來源：上海復為品牌策劃有限公司 發(fā)布時間：2017-08-24 瀏覽次數(shù)：次

        談起品牌傳播，整合傳播策略是大家較為常用的傳播方法，即“統(tǒng)一品牌傳播口徑，通過多維媒介策略組合，把品牌信息傳達給既定的目標受眾”的傳播方法。然而復為項目組在對良信電器品牌做完系統(tǒng)的研究分析之后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的整合傳播策略已經(jīng)無法滿足當下企業(yè)的品牌發(fā)展需求。尤其是在如今互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播飛速崛起的市場環(huán)境中，良信電器作為B2B類型的企業(yè)，在品牌傳播的策略的設(shè)計上更是具有特殊性和挑戰(zhàn)性。

       如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維和競爭激烈的行業(yè)現(xiàn)狀，規(guī)劃適合良信品牌的傳播策略，把良信的品牌內(nèi)涵和品牌形象切切實實的傳播出去，并在業(yè)內(nèi)及社會大眾心目中真正的建立起良信良好的品牌形象，確立民族高新企業(yè)在以ABB、施奈德等國際巨頭為主的高端電氣領(lǐng)域不可撼動的品牌地位，成為復為項目組各位品牌大咖們義不容辭的責任和首要任務(wù)。

       復為項目組經(jīng)過反復的討論和研究，最終決定基于當下B2B特殊的品牌傳播環(huán)境（尤其是技術(shù)環(huán)境）和復為獨有的品牌傳播方法論為良信品牌量身打造“1+1>2”的整合傳播策略。所謂“1+1>2”的整合傳播策略，絕不是整合傳播的簡單升級，而是在“整合”過程中，運用傳播學原理巧妙的編織一個多環(huán)的有機體，通過有機組合，盡可能的放大單體的傳播能量，從而達到整體傳播效果最大化的傳播方法。在具體實施中主要包括以下四個維度的整合：

1.整合知名專家，提升品牌勢能

       B2C的品牌傳播需要明星代言，B2B的品牌傳播同樣需要明星。不過在以科技研發(fā)和高端加工制造為行業(yè)背景的前提下，選擇平民化的娛樂明星作為品牌代言反而不符合B2B的品牌特質(zhì)。復為項目組經(jīng)過反復推敲和篩選，最終決定推薦2009年諾貝爾物理學獎高錕和喬治·史密斯作為良信電器的品牌代言人；一是他們二人嚴謹、認真的科研精神符合良信電器“嚴謹、穩(wěn)重、專業(yè)、拼搏”的品牌個性，二是他們國際化的身份背景正好與良信品牌國際化的戰(zhàn)略步驟相契合，三是他們在電氣領(lǐng)域取得的頂尖科研成就正好匹配良信品牌在高端低壓電氣領(lǐng)域的專家地位，四是通過與科學家達成戰(zhàn)略合作，良信電器能最快的吸收最前沿的科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，不斷引領(lǐng)技術(shù)升級，為客戶和社會大眾提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。五是良信未來的品牌公關(guān)活動或推介會、專題會，邀請他們到場會更有傳播亮點和新聞價值，更能增強良信電器高端品牌的心理印記。

2.整合高端客戶，品牌聯(lián)合發(fā)力

       良信電器作為國內(nèi)首家在低壓電氣領(lǐng)域突破國外技術(shù)封鎖的民族龍頭企業(yè)，在科技研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等方面自然具有一流的品質(zhì)和實力，最有說服力的莫過于客戶的口碑。復為項目組在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，良信電器一直具有許多優(yōu)質(zhì)的客戶資源，例如萬科、華為、艾默生、中國聯(lián)通等等，而且口碑一直不錯。多年來，良信一直在背后默默的為這些高端品牌客戶做技術(shù)支持和產(chǎn)品服務(wù)，而不顯露自己；以至于復為項目組在調(diào)研總結(jié)時說“良信電器品牌傳播的最大問題就在于過于低調(diào)”，良信電器作為國內(nèi)高端低壓電氣領(lǐng)域的龍頭，有實力更有必要由幕后走向前臺，讓大眾知曉這些知名品牌的背后更有良信電器這樣的許多莫名民族英雄做支持。因此，復為項目組在設(shè)計良信品牌傳播策略時建議，良信要與萬科、華為、艾默生等客戶品牌達成品牌聯(lián)合戰(zhàn)略合作，通過聯(lián)合公關(guān)、聯(lián)合公益廣告等形式提升良信電器的品牌曝光量和知名度。

3.整合多維媒體，精準目標投放

       多維媒體的運用，同樣重要。復為項目組在設(shè)計良信電器的媒介策略時，針對良信品牌的既定目標群做了精準性的選擇和規(guī)劃，包括行業(yè)權(quán)威期刊、報紙、廣播、電視節(jié)目、定點戶外大牌等等。并且在實施過程中，復為項目組不僅僅建議良信在這些媒體做硬性廣告投放，而是針對行業(yè)熱點事件，例如展會期間，針對目標市場地域做有針對性的軟性品牌傳播，例如，在行業(yè)期刊投放良信軟文，與央視《對話》欄目的合作，良信品牌的軟性植入等等。

4.整合公益事件，線上線下聯(lián)合

       公益事件傳播是許多企業(yè)經(jīng)常采用的品牌傳播手段，但能做好卻不容易。復為項目組借助于多年的實操經(jīng)驗，針對良信電器的核心目標群，設(shè)計了“戈壁灘挑戰(zhàn)賽”、“西藏電燈計劃”、“特斯拉充電站”等具有新聞熱點和時代背景的典型事件，通過良信贊助或全程執(zhí)行的方法，聯(lián)合相關(guān)媒體，通過事件新聞的方式提升品牌的知名度和美譽度。

5.整合專題會議，樹立意見領(lǐng)袖

       會議營銷是深度營銷、精準營銷的一種形式，一般適合科技含量高、產(chǎn)品復雜或目標人群集中的產(chǎn)品和品牌。良信的品牌營銷主要采用會議營銷，如何通過專題會、推介會等形式提升良信的品牌知名度和美譽度也是復為項目組思考的核心問題之一。復為建議，良信要在整合專家等行業(yè)資源的基礎(chǔ)上，針對行業(yè)熱點或國家政策熱點，邀請經(jīng)銷商、同行等共同召開會議，交流觀點、分享價值，提升良信的品牌影響力。

       未來的品牌傳播，是社會各行業(yè)深度整合的時代，是越來越注重知識、科技和創(chuàng)新的時代。復為項目組的成員為良信設(shè)計的品牌整合傳播策略，僅僅是開啟了一個全新時代的序幕而已。

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