初創(chuàng)企業(yè)怎么做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃？做好這三步就行了！

　　怎么做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?在移動(dòng)社交之前，所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的中心，是媒體，和市場(chǎng)公關(guān)。目前基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告，已經(jīng)和之前的廣告投放，有了很大的區(qū)別，相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)做適當(dāng)靈活的調(diào)整。怎么做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?

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　　怎么做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?提振品牌聲量，打造品牌知名度

　　這里我們需要介紹一個(gè)概念——品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，即通過(guò)一系列的努力，讓消費(fèi)者信任你、記得住你，從而降低消費(fèi)者選擇的成本。

　　長(zhǎng)期從事廣告行業(yè)的同仁應(yīng)該清楚，快銷(xiāo)品在廣告投放方面可以說(shuō)是一擲千金。那么，你可能有個(gè)疑問(wèn)，投入這么大，難道他們就不心疼嗎?恰恰相反，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，很清楚50%的廣告都在浪費(fèi)。那么，為什么快銷(xiāo)品還要不停的打廣告?因?yàn)?，需要通過(guò)不斷的重復(fù)播放廣告，可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)有力的記憶，形成明晰的印象。進(jìn)而讓消費(fèi)者站在貨架的時(shí)候，下意識(shí)選擇他看過(guò)或者聽(tīng)過(guò)的產(chǎn)品。

　　怎么做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?提升品牌價(jià)值與轉(zhuǎn)化率，構(gòu)建用戶(hù)口碑

　　銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，即快速的消費(fèi)產(chǎn)生行為。線(xiàn)下的促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的消費(fèi)行為是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。又或者，通過(guò)投放百度廣告，帶來(lái)的電話(huà)咨詢(xún)和訂單成交也是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

　　銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化包括兩個(gè)方面：一是，不斷獲取新客戶(hù);二是，老客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，也包括老客戶(hù)給你帶來(lái)的口碑和新客戶(hù)的增長(zhǎng)。過(guò)去，流量不斷增加，新客戶(hù)也源源不斷。但是，現(xiàn)在，流量增加減緩，直接的線(xiàn)上轉(zhuǎn)化也越來(lái)越不確定。

　　因此，追求銷(xiāo)量的同時(shí)，也要為品牌創(chuàng)造溢價(jià)空間。比如，一向追求性?xún)r(jià)比的小米公司，現(xiàn)在也轉(zhuǎn)而打造品牌質(zhì)感--去年大力打造的小米MIX全面屏手機(jī)，在提升售價(jià)的同時(shí)，為公司贏得了用戶(hù)口碑。雷軍所謂“手機(jī)企業(yè)第一次在銷(xiāo)量下滑之后實(shí)現(xiàn)逆襲”，這個(gè)就是品牌效應(yīng)為公司帶來(lái)的效益。

　　怎么做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，提升用戶(hù)粘性

　　第一，通過(guò)社交和CRM的結(jié)合，跟消費(fèi)者建立用戶(hù)關(guān)系成本最低。例如，很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)都從微信上先開(kāi)始，做公眾號(hào)，做應(yīng)用號(hào)，而不是先去做一個(gè)APP，因?yàn)锳PP下載轉(zhuǎn)化成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公眾帳號(hào)粉絲轉(zhuǎn)化的成本。

　　第二，跟老客戶(hù)的溝通，對(duì)老客戶(hù)價(jià)值的挖掘和利用，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)新客戶(hù)的追逐。每個(gè)老客戶(hù)都是一個(gè)媒體，老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)增長(zhǎng)的效率和媒體價(jià)值的發(fā)揮將會(huì)成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺。舉例來(lái)說(shuō)，復(fù)為每年的業(yè)務(wù)量有近40%是老客戶(hù)帶來(lái)的。

　　做好這三步，基本上一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率已經(jīng)初具規(guī)模了，接下來(lái)，更多地就是用戶(hù)價(jià)值方面的深耕，記住，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)有捷徑可走，只有能為客戶(hù)持續(xù)提供價(jià)值的企業(yè)，才有生存下去的可能。

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