品牌策劃公司想要聚焦，你先要學會這些！

　　品牌策劃公司首先，我們要弄清楚一個概念，聚焦品類、而不是品牌。品牌策劃公司首先應該聚焦在某個品類上，告訴消費者，我是做什么的。

　　那么，為什么要進行品類聚焦呢?

　　無論是古代中國的兵書還是現(xiàn)代外國的商業(yè)書籍，都強調“力要往一處發(fā)”，也就是聚焦。特勞特的定位叢書，幾乎每一本都在苦口婆心的告誡企業(yè)家聚焦的重要性。這是個注意力嚴重稀缺的時代，也是真正“顧客就是上帝”的時代，在這個時代里，所有的品牌都在努力削尖自己的信息，在某個領域提高注意力，讓品牌成為品類的代名詞，讓消費者能看到、并且記住自己。

　　任何在顧客心智中沒有位置的品牌，都將從現(xiàn)實中消失。而搶占消費者心智的方法，就是確立一個有利的定位，這意味著要有選擇性，集中火力于狹窄的目標，細分市場，一言以蔽之，就是聚焦。

　　品類的聚焦，不止對于那些已經(jīng)廣為人知的品牌，對于面臨著一片紅海的初創(chuàng)品牌來說，只有占領一個小標簽切入細分市場，才能提高辨識度，在消費者中留下記憶。

　　過去的品牌總是處于慣性，認為成為第一就是要比第一做得更好。第一名的洗發(fā)水主打順滑，我的洗發(fā)水就比它更順滑;第一名的手機像素好，我的像素是它的兩倍……正確的做法是，你必須舍棄掉很多消費者心智中已被占領的定位。

　　拿洗發(fā)水行業(yè)舉例，一開始，占據(jù)主力市場的是海飛絲，次級市場則有沙宣，潘婷和飄柔等，長尾市場就多了去了，基本上你去理發(fā)店看到的所有洗發(fā)水都是小品牌。

　　然而，最開始的洗發(fā)水市場，都圍繞著強調去屑、養(yǎng)護等功效。

　　后來，有人拋棄了這片已被眾人接受的肥沃土壤，他們發(fā)現(xiàn)還有一部分人，并不需要去頭屑、頭發(fā)順滑，他們更害怕的是脫發(fā)，于是，他們就推出了自己的差異化產(chǎn)品——霸王防脫發(fā)洗發(fā)水：

　　霸王滿足了長尾市場中的另一種需求，開拓了屬于自己的市場。類似霸王搶占了“防脫發(fā)”這一心智資源，當我們去飯店跟服務員說來一瓶蘋果醋，服務員會默認給你送來天地壹號，當你說想買一臺豆?jié){機，心里也會出現(xiàn)九陽這一品牌。他們都成為某個通用名稱的代名詞，當江山已經(jīng)穩(wěn)固，之后的每一次傳播，就是對品牌形象的長期投資。

　　什么都是，意味著什么都不是。當一個品牌成功后，總會產(chǎn)生搭便車的心理。

　　當霸王已經(jīng)成為洗發(fā)水存在于消費者腦海，那么他就不可能是其他。霸王可以是洗發(fā)水，可以是沐浴液、洗面奶等產(chǎn)品，因為他們可以保持一個鮮明的主題：中藥世家。

　　橫貫日化線可以做品牌延伸，畢竟都是相同原理，但霸王涼茶卻注定失敗。誰愿意把用在頭發(fā)上的東西吃進嘴里呢?2011年，涼茶曾成為霸王的第二大主推業(yè)務，短短三年，該業(yè)務已處于入不敷出的狀態(tài)，公司不得不停止涼茶業(yè)務。同樣的情況出現(xiàn)在海爾的電腦，格力的手機上，這些產(chǎn)品就像曇花一現(xiàn)，匆匆在市場上露了個臉就再也沒有聲息。一旦造成消費者認知混亂，你的品牌價值會被稀釋，其他品牌會趁機而入，篡奪你的位置。

　　早年，美國的“派克”鋼筆主打高端路線，是身份和體面的標志，許多高端商務人士都會隨身帶一支。但在1982年，派克品牌開始進軍低端筆，試圖搶占更大的市場——派克公司確實獲取了低檔筆市場，但卻喪失了很大一部分高檔筆的市場。原因在于“高檔”是派克筆的品牌個性，延伸到低檔市場，稀釋了品牌的個性化聯(lián)想，在這過程中，其競爭對手趁機侵入高檔筆市場。

　　集和董事長龔凱曾在《開門見山》論壇中說過：“互聯(lián)網(wǎng)時代有一個特點，你不能廣撒網(wǎng)，你要聚焦一個極致的部分?！?/p>

　　在如今以產(chǎn)品為中心的時代，需要做的，先設計好品牌的基因，找準一個細分領域，將產(chǎn)品帶著你的品牌基因傳播給大眾。

　　所有的成功均非單一條件構成。本期鮮貨為大家介紹了構成品牌基因序列中，6大品牌要素的其中一種，接下來，集客君將陸續(xù)從價值觀共鳴、品牌人格體、品牌名稱、超級符號、品牌價值主張入手，繼續(xù)探討品牌的生命基因序列，大家不要錯過哦~

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