掌握這三個(gè)品牌營(yíng)銷策劃方法 寫品牌策劃方案不發(fā)愁

　　在進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)之前，我們通常都會(huì)需要準(zhǔn)備品牌策劃方案。不知該如何下筆?品牌營(yíng)銷策劃公司支招，在寫品牌策劃方案之前，這些品牌營(yíng)銷策劃方法你必須掌握!

　　在寫品牌策劃方案之前要掌握的品牌營(yíng)銷策劃方法一：找出消費(fèi)者在使用我們的產(chǎn)品之前，在工作和生活中會(huì)有哪些不滿意或是不合理的地方。

　　在我們寫品牌策劃方案之前，要先想清楚，消費(fèi)者為什么要放棄之前一直在使用的品牌，轉(zhuǎn)而購(gòu)買我們品牌的產(chǎn)品。

　　有人或許會(huì)認(rèn)為是消費(fèi)者的獵奇與嘗鮮心理，有人或許會(huì)認(rèn)為是我們的品牌營(yíng)銷策劃做得到位，有人或許會(huì)認(rèn)為是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品性價(jià)比更高……

　　但只要我們?cè)谶M(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃之前做過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)今市場(chǎng)上從來(lái)都不缺物美價(jià)廉的產(chǎn)品，以新奇有創(chuàng)意為賣點(diǎn)的產(chǎn)品也是層出不窮，還有很多產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策劃也做得非常出色……上面的那些可能會(huì)是原因之一，但都并不是重點(diǎn)。

　　消費(fèi)者會(huì)嘗試新的品牌，根本原因是對(duì)于過(guò)往狀態(tài)的不滿意。

　　因?yàn)橛X(jué)得之前的品牌太過(guò)昂貴，不適合自己所在的消費(fèi)層級(jí)，所以可能會(huì)去嘗試一些平價(jià)的品牌;因?yàn)橛X(jué)得之前的品牌不夠主流，沒(méi)有同好，所以可能會(huì)去嘗試一些品牌營(yíng)銷策劃做得比較好的品牌;因?yàn)橛X(jué)得之前的品牌太過(guò)平庸，千人一面，所以可能會(huì)去嘗試一些更符合自身個(gè)性的品牌……

　　如果消費(fèi)者對(duì)于之前所使用的產(chǎn)品的各方面都是全然的滿意，是該品牌的忠實(shí)用戶，那也就很難發(fā)生改變與嘗試。

　　但這并不代表我們就真的全然沒(méi)有品牌營(yíng)銷策劃的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@種不滿意除了由消費(fèi)者自己發(fā)現(xiàn)之外，還可以由我們主動(dòng)創(chuàng)造。

　　在我們寫品牌策劃方案時(shí)，就可以從品牌營(yíng)銷策劃角度來(lái)思考一下這些問(wèn)題：目前市面上的同類競(jìng)品中，有哪些比較普遍的不方便之處?在主流消費(fèi)者普遍認(rèn)為正確的產(chǎn)品認(rèn)知中，有哪些他們尚未意識(shí)到的漏洞?如果消費(fèi)者其實(shí)早已對(duì)現(xiàn)狀不滿，那么阻止他們做出改變的又是什么?

　　在寫品牌策劃方案之前要掌握的品牌營(yíng)銷策劃方法二：包裝我們的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行再教育，說(shuō)服他們相信我們的產(chǎn)品能夠順利解決這些不合理。

　　一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展得越成熟，其中的產(chǎn)品同質(zhì)化情況就越嚴(yán)重。我們的市場(chǎng)從來(lái)都不缺性價(jià)比高的好產(chǎn)品，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，將一切品牌營(yíng)銷策劃出的包裝全都丟掉的話，相近價(jià)位的產(chǎn)品所能夠達(dá)到的效果或?qū)嶋H使用體驗(yàn)全都大同小異。

　　而造成這些品牌與品牌之間不同的地方，就在于品牌營(yíng)銷策劃。這也就要求了我們?cè)趯懫放撇邉澐桨傅臅r(shí)候，需要通過(guò)品牌營(yíng)銷策劃來(lái)讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者相信我們的品牌可以解決所總結(jié)并列舉出來(lái)的那些過(guò)往狀態(tài)中的不合理之處。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目的，在我們寫品牌策劃方案時(shí)，就可以從品牌營(yíng)銷策劃角度來(lái)思考一下這些問(wèn)題：消費(fèi)者在使用同類競(jìng)品時(shí)所遇到的這些不方便之處，我們的品牌可以解決嗎?我們提出的解決方案是否合乎消費(fèi)者的邏輯，讓他相信我們?如果消費(fèi)者不相信，會(huì)是什么原因讓他覺(jué)得說(shuō)服力不足?該如何解釋這些原因，形成邏輯自洽，讓消費(fèi)者原因相信我們的品牌營(yíng)銷策劃，從而購(gòu)買我們品牌的產(chǎn)品?

　　在寫品牌策劃方案之前要掌握的品牌營(yíng)銷策劃方法三：把通過(guò)以上兩個(gè)方法所得出的初步結(jié)論，通過(guò)品牌名稱、品牌logo、品牌廣告、品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)等多種形式來(lái)告知消費(fèi)者。

　　在我們的品牌策劃方案中，我們要清晰的通過(guò)品牌營(yíng)銷策劃的方式來(lái)告訴消費(fèi)者，我們是誰(shuí)，我們希望消費(fèi)者做些什么，消費(fèi)者為什么要這么做。

　　其中，消費(fèi)者為什么要這么做的答案就是以上的兩點(diǎn)，因?yàn)樗麄冊(cè)谑褂猛惛?jìng)品的過(guò)程中出現(xiàn)了種種不方便;我們是誰(shuí)的答案就是基于這個(gè)問(wèn)題得到的，我們是來(lái)解決這些不方便的產(chǎn)品。而對(duì)于我們希望消費(fèi)者做些什么的答案，除了促進(jìn)購(gòu)買之外，還應(yīng)當(dāng)包括讓消費(fèi)者推薦給他身邊的親人朋友，這也就要求了我們的品牌策劃方案要做得簡(jiǎn)單，做得淺顯易懂。只有讓消費(fèi)者更容易理解與明白，才能讓他更容易地傳播給身邊的人。

　　做品牌策劃方案要講求方式方法，這三個(gè)品牌營(yíng)銷策劃方法就可以為我們提供不少思路。

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